当时托曼提出两个见解：、将的90多家管理中心，合并为4家。第
二、组建一支30000人的销售大军，由之前的以地区为单位的销售模式转变为以行业为单位。这两个提议非常重要，也非常必要。它将大大削减成本，并效率。但施乐却所以而陷入困难，企业在合并的流程中，由于人员调动较大，导致出现了定单遗失，甚至服务也无人应答的情况，而销售代表也花很多时间去适应新的工作方法。

LH型双梁起重机通常是指双梁桥式起重机， 双梁起重机桥架的主梁多使用工字型钢或钢型与钢板的组合截面。起重小车常为手拉葫芦、电动葫芦或者用葫芦作为起升机构配件安装而成。

广泛用于等不同场合吊运货物，不得在易燃、易爆腐蚀性物质环境中使用。

设有地面和空中两类操作方法。地面操作有带线手柄操作和遥控器手柄操作两类；空中操作指司机操作室操作。司机操作室有开式、闭式两类，可按照具体情况分为左或右面安装两类形式，入门方向有侧面及端面两类，以满足客户在各种需求不一样的情况下进行选择。

谈到冲顶，我们必须提及桥式起重机中的吊钩配件，通常情况下，桥式起重机的吊钩无论是上升还是下降都有一个规定的高度，一旦当桥式起重机在向上拉升货物的流程中，吊钩上升的高度超过了规定的高度，我们就称这种现。

双梁桥式起重机广泛使用在机械制造车间、冶金车间、石油、石油化工、港口、铁路、飞机场、电厂、造纸、建材、电子等行业的车间、仓库、料场等。具备外形紧凑、建筑净空高度低、自身重量轻、轮压小等特点。

LH型电动双梁起重机适用于机械加工车间、仓库等场合作一般装卸和搬运物品的工作。

工作级别：A3－A5额定起吊重量：1t、2t、3t、5t、10t、16t、20t共7种跨度：3m--28m操作方法：地面操作、司机操作室操作

（1）、受上下两个方向上的载荷影响虽然我们在使用说明流程中，标明抓斗桥式起重机实际抓运水渣将近8T，但是实际工作中，抓斗桥式起重机的应用要求是达不到的，在使用流程中，抓斗桥式起重机在水渣皮带运输机下方，导致经常出现积渣现象，终导致了起重机出现超载现象，迫使起重机裂纹可能会出现裂纹事故。 LH型电动双梁起重机与CD1或MD1型电动葫芦配套，使用的有轨运行的轻小型起重机（起吊重量为1t-20t,跨度为3m-28m），工作环境温度为-20-60摄氏度范围内。该型起重机具备体积小、结构紧凑、轻量化、外形美观、操作、维修都很方便的特点，是车间、仓库进行材料搬运的理想设备。本品为通常用途起重机，多用于机械制造，安装、仓库、山洞等场合。起重机主要由桥架、电动葫芦、运行机构、电气设备等四部分组成，性能稳定，操控利于保养。

当然有的业务人员或许要说，有的促销方案对我的业绩提升并没有多大作用，没务必这么辛苦的去执行。那么怎么有效执行方案，怎么合理利用方案优势，达成优良的业绩呢。销售在执行方案时的体系，使自己掌握需要注意的工作细节。

hzqzj4